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爱空间的快餐式装修逻辑

2019-08-15 18:10:05来源:励志吧0次阅读

  你不能想象一个试图去建立自己的司机或房东团队的滴滴、Airbnb会是什么样 这些共享经济模式的成功者试图让所有人相信,改变一个传统行业, 做重 完全没有必要 动动互联的脑筋,汇聚来流量就够了。

  但很多创业者并不这么想,比如爱空间创始人陈炜。中国的家装行业拥有万亿级体量,但迟迟没有发生什么看得见摸得着的变化,看到机会的陈炜开始尝试推动「标准化」家装,爱空间项目在一年前引起了雷军的注意。

  京东启示录

  几年前,当京东打算要自建物流体系的时候,不看好的声音此起彼伏,但现在看来,京东若是没有像现在这样速度惊人的物流,可能也就不会有 猫狗大战 的局面。

  在陈炜看来,京东的做法标志着一种电商行业内的升级,互联创新由广度走向深度是它背后的大趋势,从平台模式的阿里走向闭环服务的京东,以此类推到家装行业,从模仿阿里的交易垂直零售向自建闭环体系的升级,换句话说,到今日,家装行业的竞争区分度也就体现在了你的闭环建得如何上。

  爱空间自建施工团队这一点,一直以来最受业界争议。这些蓝领工人来自西南部的某个小县城,95后,职业中专教育之后接受爱空间几个月的培训,随即上岗领工资,对这些需要靠一门手艺养活自己的年轻人来说,包工头的角色消失了,与他们沟通工作的往往会是眼前的智能。 相比于适应传统 散养 模式的家装工人, 他们才是被时代潮流所选中的 ,陈炜说。

  工人团队,仓库,物流,家装展示馆,互联和客户端,所有这些环节加起来组成了爱空间的 垂直闭环 ,它们由RAP系统连接成一个有机体,说白了,对于那个混乱落后,充满不确定性的传统家装行业的烂摊子,爱空间的办法是 另起炉灶。

  口碑,还是口碑

  陈炜在B轮融资发布会上公布了一组数字, 在北京,最牛的家装公司每年接 000单,在爱空间把毛利控制在10%的定价条件下,每月400单能实现收支平衡。现在,我们是月均500单,去年这个时候的6000万,我们花了2000万。

  在资金分配上,陈炜坚持一个符合小米作风的营销原则,即口碑王道,保持高性价比而坚决不把大把的钱砸在宣传上,这也使得爱空间的销售模式看起来就像微商 大部分前来体验的用户都是通过朋友圈知道的。

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