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俄入世在即重庆纺织业迎来新发展

2019-07-08 21:16:14来源:励志吧0次阅读

俄入世在即 重庆纺织业迎来新发展

根据入世规则,8月23日,俄罗斯将正式成为世贸组织(WTO)第156个成员国。根据协议,入世后,俄罗斯平均关税水平将从9.5%逐渐降低,2013年降至7.4%,2014年降至6.9%,2015年降至6.0%。在全球经济不景气、欧美订单大量缩水的情况下,俄罗斯市场却保持着较高的增长,比如,今年1~5月,俄罗斯轻型汽车进口量增长15.3%,达到42.74万辆。 据行业人士分析,重庆的汽摩、纺织、IT等产品均可在俄罗斯找到商机。对这块市场渝企如何占领?在本期老板下午茶中,我们采访了来自这三个行业的本土企业家,重庆长安汽车股份有限公司副总裁杜毅,重庆国虹通讯数码集团有限公司首席运营官何从华,重庆市轻纺服装商会副会长、重庆安吉妮亚服饰有限公司董事长黄明伟,以及重庆外经贸委驻俄罗斯代表杨国庆。 目标:渝企瞄上俄罗斯市场 重庆商报:重庆企业在俄罗斯做得如何,怎么看待俄市场? 杜毅:俄罗斯当地的汽车产业并未飞速发展。其汽车市场不容小觑,去年俄罗斯汽车总销量265万辆,平均千人汽车拥有量236辆汽车。重庆汽车企业也进入了俄罗斯市场,目前俄是重庆最大的汽车出口地之一。长安的海外战略中,俄将作为我们进入东欧的基地。 何从华:我们虽然叫重庆国虹,但生产的是以长虹为品牌。俄罗斯市场诱人,IT等轻工业是俄罗斯的短板。最可观的是,俄罗斯正面临一个功能机向智能转型的阶段,去年俄罗斯就进口了760万台智能。这给了国内的品牌很大的机会。虽然市场很大,但我们在俄罗斯的销量并未得到较大的提升,去年仅卖了10多万台,我们仍在摸索俄罗斯市场,要占领市场仍需要时间。 黄明伟:俄罗斯轻工业发展相对滞后,轻工类产品一直保持较高的进口关税,比如毛纺服装关税为12%,皮衣关税达30%。渝派服装的俄罗斯订单,大部分通过北京、黑龙江、内蒙古等批发市场进入俄罗斯。因俄罗斯客商通过中间商拿货,导致这些俄罗斯外单的利润大部分被中间商拿走了。一件成本只要130元的皮衣,中间商卖给俄罗斯客商在300多元,重庆厂商的利润不及中间商的1/2。 市场:“重庆造”有性价比优势 重庆商报:俄入世为重庆企业带来那些商机,我们的产品有没有优势? 杜毅:关税降低后,将有利于重庆汽车降低成本,提升在当地的竞争力。 以长安的汽车为例,其价格虽然高于俄罗斯自主品牌,但性能更优异。同时,我们比韩国车、日本车便宜,性价比是“重庆造”最大优势。你看看俄罗斯街上跑的轿车,很多都没有自动车窗,大多是手摇式的。这侧面反映了俄罗斯当地汽车制造商的理念和水平。 俄罗斯大多数自主品牌是通过低价占领市场,这对已在国内经历过激烈市场竞争洗礼的重庆车企而言,我们的优势明显。 何从华:俄罗斯的市场分为两级,上面被苹果等高端品牌占领。但更为广阔的是其低端市场。中国,最大优势是性价比,就我们制造的而言,在俄罗斯的平均卖价在100多美元/台,很多俄消费者都能接受。而且俄罗斯人对品牌的忠诚度比较高,这意味着如果我们吸引了一群对品牌认可的消费者,定能在当地站稳脚跟得到更大的发展。 黄明伟:重庆生产的女装,时尚、新颖,无论是做工的精细程度,还是颜色搭配,在全国都是领先的,所以在俄罗斯市场,重庆服装是有较大优势的,所以此次俄罗斯入世,我对重庆纺织服装企业到俄罗斯掘金前景看好。特别是我市的品牌服装,如安吉妮亚、宝贝小猪等,应该率先把握商机,树立明确的品牌形象。 瓶颈:品牌短板限制渝企入俄 重庆商报:重庆企业出口俄罗斯存在那些瓶颈,贵公司又是如何占领俄罗斯市场的? 杜毅:现在俄罗斯入世了,不仅中国的车企盯着这块“蛋糕”,国外的大型车企都望着。目前当地已有20多个国际品牌投资建厂。而我们的车企只管把产品卖过去,而不关心自己的品牌和服务,最终汽车的售价会越来越低,直到被市场淘汰。 长安目前正在积极准备进军俄罗斯市场。首先是规范长安海外营销络形象,推广实施产品保修政策,支持建立海外备件中心库,提升服务运营能力,等把品牌建立起来,再帮助经销商提升盈利能力,实现长期发展。而海外的基地,又能持续投放新产品,保证长安能在俄长期站稳脚跟。 何从华:产品在俄面临的最大问题就是品牌和渠道。经过这些年的发展,长虹在这方面有一定的优势,但我们仍需要寻找经销商扩大自己的渠道,让品牌深入人心。我们还将在俄罗斯开上商城。 黄明伟:我市纺织服装企业出口俄罗斯的瓶颈主要集中在信息不对称,存在很难拿到出口资质等多方面困扰。由于信息不畅,导致俄罗斯客商无法与我市纺织服装企业建立直接联系,为此建议在今年底召开的服博会上,通过政府平台,邀请俄罗斯服装批发商前来重庆参会,打通渠道。我市纺织服装企业应积极争取外贸出口的资质,让渝派服饰能直接进入俄罗斯市场。由于俄罗斯消费者对纺织品服装的要求越来越高,企业还须注重提升产品的设计和质量。我几乎每个月都有带设计师去全国学习考察,提升设计理念,俄罗斯市场大门打开后,势必将会吸引更多的同行。 建议 摸清当地市场是关键 杨国庆:IT、汽车、纺织都能在俄罗斯找到机会。但对于本土企业而言,进入俄罗斯仍需要深入考察。以前有个汽车企业希望能将产品卖到俄罗斯,但被卡在认证关上。俄罗斯实行的是欧盟的安全标准。重庆产品要进入俄罗斯首先需要过认证关。如何认证?有那些标准?这些都需要企业好好做功课。 同时,俄罗斯的消费习惯也需要重庆企业去适应。俄罗斯市场两极分化严重,高端和低端的产品都能在当地卖得很好,对重庆企业而言,需要通过精准的定位,占领市场。 俄罗斯的市场开放程度不如中国,当地的人对国际贸易的规则还不是很熟悉。很多贸易方式也不是很规范,企业需要通过长期和这些当地贸易商打交道后才能熟悉当地市场。虽然俄罗斯入世在即,但其关税下降仍有一个过程。最好还是派人在俄罗斯常驻,进行足够的分析和考察后再进军当地。

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